Η Suplay ιδρύθηκε το 2019 και τοποθετείται ως μια παγκόσμια εταιρεία συλλεκτικών ειδών IP και καταναλωτικών προϊόντων. Τα έσοδά της προέρχονται κυρίως από δύο μεγάλες κατηγορίες: συλλεκτικά και καταναλωτικά προϊόντα.
**Το επιχειρηματικό μοντέλο της Suplay**
Τα συλλεκτικά αποτελούν τον πυρήνα της επιχείρησης της Suplay, που αποτελείται από συλλεκτικές κάρτες, συλλεκτικά-σχετικά αξεσουάρ και υπηρεσίες. Το 2023, το 2024 και τους πρώτους εννέα μήνες του 2025, οι δραστηριότητες συλλεκτικών ειδών της εταιρείας απέφεραν έσοδα 47,946 εκατ. RMB, 117 εκατ. RMB και 198 εκατ. RMB, αντιστοιχώντας στο 32,9%, 41,8% και 70,0% των συνολικών εσόδων, αντίστοιχα. Τα μικτά περιθώρια κέρδους για αυτόν τον τομέα ήταν 57,9%, 65,4% και 69,5% αντίστοιχα. Κατά τη διάρκεια αυτών των περιόδων, ο όγκος πωλήσεων των συλλεκτικών καρτών έφτασε τα 1,56 εκατομμύρια, 2,7534 εκατομμύρια και 4,5819 εκατομμύρια μονάδες, με μέσο έσοδα ανά μονάδα πωλήσεων 31 RMB, 42,3 RMB και 43 RMB, αντίστοιχα. (Τα μέσα έσοδα ανά μονάδα πωλήσεων υπολογίζονται ως έσοδα διαιρεμένα με τον αριθμό των πακέτων που πωλήθηκαν, με κάθε πακέτο να αντιπροσωπεύει την ελάχιστη μονάδα πωλήσεων.)
**Συνολική Κατάσταση Εισοδήματος της Suplay**
Η Kakavo είναι η ιδιόκτητη-μάρκα της Suplay, η οποία κυκλοφόρησε το 2021, εστιάζοντας κυρίως σε συλλεκτικά, μη{2}}προϊόντα καρτών μάχης. Το ενημερωτικό δελτίο σημειώνει ότι οι κάρτες Kakavo τοποθετούνται ως προϊόντα υψηλού-τελικού, με τιμές λιανικής που κυμαίνονται συνήθως από 59,9 RMB έως 89,9 RMB ανά πακέτο. Σύμφωνα με την Frost & Sullivan, η Kakavo είναι η πρώτη επωνυμία συλλεκτικών καρτών στην Κίνα που έλαβε ολοκληρωμένη πιστοποίηση από κορυφαίους οργανισμούς βαθμολόγησης παγκοσμίως, όπως PSA, CGC, BGS και SGC. Η επωνυμία κατέχει την πρώτη θέση{10}}σε ποσοστά υποβολής προσωπικών καρτών μεταξύ των κινεζικών επωνυμιών συλλεκτικών καρτών και τρίτη παγκοσμίως μεταξύ των μη{11}}επωνυμιών συλλεκτικών καρτών για αθλητικές κάρτες, επιδεικνύοντας ισχυρή απόδοση στην ταξινόμηση καρτών.
Το 2023, η Suplay κυκλοφόρησε το Hobbycase, μια επωνυμία που προσφέρει συλλεκτικά αξεσουάρ και υπηρεσίες, όπως αξεσουάρ καρτών, ταξινόμηση, έλεγχο ταυτότητας και άλλες σχετικές υπηρεσίες. Αυτή η πρωτοβουλία στοχεύει στην παροχή προστασίας και υποστήριξης προβολής για συλλεκτικές κάρτες, ενισχύοντας την ασφάλεια και τη μακροπρόθεσμη{2}}αξία τους.
**Κατανομή εσόδων των δύο μεγάλων επιχειρήσεων**
Τα καταναλωτικά προϊόντα έχουν σχεδιαστεί για να ανταποκρίνονται στις καθημερινές πολιτιστικές και ψυχαγωγικές ανάγκες, περιλαμβάνοντας τόσο μοντέρνα παιχνίδια όσο και παράγωγα IP. Σύμφωνα με το ενημερωτικό δελτίο, τα έσοδα από αυτό το τμήμα αυξήθηκαν από 97,779 εκατομμύρια RMB το 2023 σε 163 εκατομμύρια RMB το 2024, αντιπροσωπεύοντας ετήσια αύξηση 67,1%-σε-ετησίως. Ωστόσο, τους πρώτους εννέα μήνες του 2025, τα έσοδα από αυτό το τμήμα μειώθηκαν κατά 28,2%-σε ετήσια βάση-σε 84,862 εκατομμύρια RMB. Από το 2023 έως το 2024 και το πρώτο εξάμηνο του 2025, αυτή η επιχείρηση αντιπροσώπευε το 67,1%, το 58,2% και το 30,0% των συνολικών εσόδων, αντίστοιχα, με μικτά περιθώρια κέρδους 33,7%, 31,8% και 19,3%. Οι όγκοι πωλήσεων ήταν 2,4704 εκατομμύρια, 4,5671 εκατομμύρια και 2,8838 εκατομμύρια μονάδες, με τα μέσα έσοδα ανά μονάδα πωλήσεων να είναι 39,4 RMB, 46 RMB και 29,4 RMB, αντίστοιχα.
Αξίζει να σημειωθεί ότι η μοντέρνα μάρκα παιχνιδιών της Suplay, Heyfans, εξαγοράστηκε το 2021. Η σειρά προϊόντων της περιλαμβάνει ειδώλια, μίνι ειδώλια και βελούδινα παιχνίδια, όπως η σειρά OHO Uncle Refined Life Mini Figurine Series και η Genshin Impact Natlan Young Dragon Mini Figurine Series. Η επωνυμία παραγώγων IP, Letao Valley, ιδρύθηκε το 2021 και παράγει κυρίως εμπορεύματα Letao, συμπεριλαμβανομένων βελούδινων παιχνιδιών, θεματικών τσαντών, ακρυλικών προϊόντων, μεταλλικών προϊόντων, εισιτηρίων λέιζερ και σημειωματάριων, καθώς και καρτών λιανικής πώλησης-entry-προϊόντων με κάρτες επιπέδου που έχουν σχεδιαστεί για τη μαζική αγορά.
**Οι δύο κύριες πηγές εσόδων της Suplay**
**Οι άμεσες πωλήσεις + διανομή δημιουργούν ένα δίκτυο καναλιών**
Το Suplay προσεγγίζει τους καταναλωτές μέσω ενός δικτύου πολλών-καναλιών που συνδυάζει καταστήματα αντιπροσώπων εκτός σύνδεσης, ηλεκτρονικό-εμπόριο και κοινωνικό εμπόριο, επιτρέποντας απρόσκοπτες συνδέσεις σε διάφορα σενάρια.
Σύμφωνα με το ενημερωτικό δελτίο, το δίκτυο καναλιών της Suplay χωρίζεται σε κανάλια απευθείας πωλήσεων και σε πωλήσεις σε διανομείς. Στα κανάλια άμεσων πωλήσεων περιλαμβάνονται τα Μίνι Προγράμματα WeChat, οι πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου-και άλλες, που χρησιμεύουν ως οδοί για τα προϊόντα της εταιρείας να φτάσουν απευθείας στους καταναλωτές. Το 2023, το 2024 και τους πρώτους εννέα μήνες του 2025, η εταιρεία δημιούργησε έσοδα 37,736 εκατομμύρια RMB, 51,168 εκατομμύρια RMB και 72,864 εκατομμύρια RMB μέσω καναλιών άμεσων πωλήσεων, αντιπροσωπεύοντας το 25,9%, το 18,2% και το 25,7% των συνολικών εσόδων της αντίστοιχης περιόδου.
Συγκεκριμένα, η Suplay λειτουργεί πολλαπλά προγράμματα WeChat Mini ως ιδιόκτητα ψηφιακά καταστήματά της, στοχεύοντας κυρίως στην ιδιωτική κίνηση. Από τις 30 Σεπτεμβρίου 2025, αυτά τα Μίνι Προγράμματα είχαν συγκεντρώσει περίπου 1,3 εκατομμύρια μέλη. Το 2023, το 2024 και τους πρώτους εννέα μήνες του 2025, τα έσοδα που δημιουργήθηκαν μέσω των Mini Προγραμμάτων WeChat ανήλθαν σε 20,878 εκατομμύρια RMB, 33,798 εκατομμύρια RMB και 47,84 εκατομμύρια RMB, αντιπροσωπεύοντας το 14,3%, το 12,0% και το 16,9% των συνολικών εσόδων της αντίστοιχης περιόδου. Το ενημερωτικό δελτίο υπογραμμίζει ότι τα συλλεκτικά είδη της εταιρείας έχουν συγκεντρώσει μια σημαντική βάση θαυμαστών, με την ισχυρή πίστη των καταναλωτών να αντικατοπτρίζεται σε σταθερά υψηλά ποσοστά επαναγοράς. Το 2023, το 2024 και τους πρώτους εννέα μήνες του 2025, το ποσοστό επαναγοράς για συλλεκτικά αντικείμενα μέσω των προγραμμάτων WeChat Mini ήταν 76,6%, 77,6% και 78,5% αντίστοιχα.
Τα καταστήματα εμβληματικών πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου-αναφέρονται στα επίσημα εμβληματικά καταστήματα που διαχειρίζεται η εταιρεία σε μεγάλες κινεζικές πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου{{1}, όπως το Tmall, το Xiaohongshu και το Douyin. Το 2023, το 2024 και τους πρώτους εννέα μήνες του 2025, τα έσοδα από τις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου ανήλθαν σε 8,455 εκατομμύρια RMB, 12,476 εκατομμύρια RMB και 22,636 εκατομμύρια RMB, αντιπροσωπεύοντας το 5,8%, το 4,4% και το 8,0% των συνολικών εσόδων της αντίστοιχης περιόδου.
**Διάφοροι τύποι συλλεκτικών καρτών που κυκλοφόρησε η Suplay**
Οι διανομείς αντιπροσωπεύουν τη σημαντικότερη πηγή εσόδων της Suplay. Αξιοποιώντας τα κανάλια πωλήσεων των διανομέων και τους πόρους της αγοράς, η εταιρεία κατάφερε να επεκτείνει γρήγορα την κάλυψη της αγοράς και να βελτιώσει την προσβασιμότητα των προϊόντων. Σύμφωνα με το ενημερωτικό δελτίο, η εταιρεία είχε 156, 506 και 479 διανομείς το 2023, το 2024 και τους πρώτους εννέα μήνες του 2025, αντίστοιχα. Τα έσοδα που συνεισέφεραν οι διανομείς ανήλθαν σε 108 εκατομμύρια RMB, 229 εκατομμύρια RMB και 210 εκατομμύρια RMB κατά τη διάρκεια αυτών των περιόδων, αντιπροσωπεύοντας το 74,1%, το 81,8% και το 74,3% των συνολικών εσόδων.
